Twoja firma nie spóźniła się na e-commerce. Spóźniła się na strategię.
Firmy, które przegapiły cyfrową zmianę albo tańsze okno ekspansji, zwykle mają już trzy agencje — i żadnego właściciela strategii. Wchodzę jako ten, kto spina to w jeden kierunek i bierze odpowiedzialność za wynik.
12 lat · role CMO/dyrektora · +238% leadów, +40% EBITDA · 17 rynków zagranicznych
Umów bezpłatną rozmowę
Poznajesz się?
-
Przejmujesz firmę, która stanęła w miejscu.
Marka ma potencjał, ale online rósł bez pomysłu — a Ty wiesz, że da się z tego wyciągnąć więcej.
Fractional CMO -
Twój dział e-commerce przynosi straty, a agencje robią swoje w oderwaniu.
Performance osobno, SEO osobno, nikt nie odpowiada za całość.
Doradztwo e-commerce + performance -
Konkurencja sprzedaje już za granicą, a Ty wciąż „się przymierzasz".
Tańsze okno się zamyka — a wejście bez strategii to spalony budżet.
Ekspansja zagraniczna
Dlaczego ja
Nie jestem konsultantem od slajdów. Te wyniki dowoziłem jako dyrektor i CMO — z odpowiedzialnością za P&L, budżet i zespół.
-
+238% leadów przy CPL −38%
dyrektor marketingu ogólnopolskiego dostawcy fotowoltaiki, budżet >10 mln zł
-
+39% przychodu spółki, +45% rentowności marketingu
CMO firmy działającej na 10 rynkach, zespół 16 osób
-
+40% EBITDA
dyrektor e-commerce producenta sprzedającego na 6 rynkach zagranicznych
-
+43% widoczności organicznej r/r
projekt doradczy dla marki fashion, budżet mediowy 1,5 mln zł
Do tego dwie rzeczy, których większość strategów nie ma: odpowiadałem za sprzedaż na 17 rynkach zagranicznych i wdrażam AI operacyjnie — 70 000 opisów produktowych przez API, hurtownia danych w BigQuery, automatyczne integracje z Amazon i Kaufland. To nie są slajdy o AI, tylko wdrożenia, które zdjęły z zespołu pracę niewykonalną ręcznie.
Jak mogę wejść
-
Fractional CMO
Strategiczna głowa marketingu, bez etatu. Przejmuję odpowiedzialność za kierunek i steruję zespołem oraz agencjami — Ty dostajesz dyrektora, nie kolejnego wykonawcę do listy.
Dla zarządów i sukcesorów, w których firmie nikt nie jest właścicielem strategii.
Zobacz, jak to działa -
Doradztwo e-commerce + performance
Diagnoza, kierunek i realne prowadzenie działań — łącznie z wymianą agencji, jeśli to ona jest problemem. Wchodzę w liczby: jednostkową rentowność, nie tylko ROAS.
Dla działu e-commerce, który nie dowozi wyniku.
Zobacz, jak to działa -
Ekspansja zagraniczna
Odpowiadałem za sprzedaż na 17 rynkach zagranicznych. Wiem, które warto policzyć i z których lepiej zrezygnować — zanim wydasz pierwszą złotówkę.
Dla firm, które wciąż „się przymierzają" do zagranicy.
Zobacz, jak to działa
Jak pracuję
-
Pracuję z dwoma, trzema firmami naraz.
Nie dlatego, że tak wypada mówić — po prostu tak wygląda praca, w której faktycznie znam liczby klienta i odpowiadam za kierunek. Jeśli szukasz kogoś na już i na wczoraj, prawdopodobnie się nie dogadamy.
-
Stała współpraca, nie projekt.
Strategia bez wdrożenia to dokument. Pracuję w modelu abonamentowym, bo wynik w e-commerce robi się przez kolejne miesiące decyzji, nie przez jeden audyt.
-
Decyduję na danych, nie na przeczuciach.
Jednostkowa rentowność, P&L kanału, własna hurtownia danych. Jeśli czegoś nie da się policzyć, mówię to wprost.
-
Mówię, jak jest.
Także wtedy, gdy odpowiedź brzmi „nie wchodźcie na ten rynek" albo „problemem nie jest agencja, tylko produkt".
Ścieżka jest prosta: bezpłatna rozmowa → diagnoza i zarys kierunku → propozycja współpracy.
Jak myślę o e-commerce
Nie sprzedaję tajemnej wiedzy. Poniżej piszę dokładnie to, co robię u klientów — możesz ocenić sposób myślenia, zanim ze mną porozmawiasz.
-
Performance i rentowność
Marketing mix modeling: kiedy MMM ma sens, a kiedy jest drogą wymówką
MMM sprzedaje się dziś jako odpowiedź na rozpad atrybucji. Czego naprawdę wymaga, dlaczego u większości polskich sklepów nie zadziała i co warto policzyć wcześniej.
-
AI w e-commerce
AI w e-commerce: co się opłaca, a co jest teatrem
Jedno pytanie oddziela wdrożenia, które zwracają pieniądze, od tych, które zwracają slajdy. Brzmi ono: czy alternatywa w ogóle istnieje.
-
Ekspansja zagraniczna
Lokalizacja to nie tłumaczenie
Przetłumaczony sklep polski jest sklepem polskim po niemiecku. Różnicę widać nie w tekście, tylko w koszyku — i dopiero po kilku miesiącach wydawania budżetu.
Kto to pisze
Nazywam się Łukasz Roszak. Od dwunastu lat pracuję w e-commerce, z czego dziesięć na stanowiskach managerskich i dyrektorskich — jako dyrektor marketingu, dyrektor e-commerce i CMO. Zarządzałem budżetami do 15 mln zł rocznie i zespołami do 16 osób, odpowiadałem za sprzedaż na siedemnastu rynkach zagranicznych.
Nie wyrosłem z agencji ani z konsultingu. Wyrosłem z odpowiedzialności za wynik — z sytuacji, w których to ja tłumaczyłem zarządowi, dlaczego liczby wyglądają tak, a nie inaczej.
MBA, Chartered Institute of Marketing, CXL, UX-PM. Mieszkam w Gdańsku, mam dwa golden retrievery i szybko się nudzę, kiedy nie ma czego policzyć.
Porozmawiajmy
Trzydzieści minut, bez zobowiązań i bez prezentacji. Opowiadasz, gdzie jesteś i co Cię blokuje — ja mówię, co bym z tym zrobił i czy w ogóle jestem właściwą osobą.
Jeśli nie jestem, powiem to na tej rozmowie.
Odpowiadam osobiście, zwykle w ciągu doby.