Wiedza
Nie sprzedaję tajemnej wiedzy. Piszę dokładnie to, co robię u klientów — możesz ocenić sposób myślenia, zanim ze mną porozmawiasz.
-
Marketing mix modeling: kiedy MMM ma sens, a kiedy jest drogą wymówką
MMM sprzedaje się dziś jako odpowiedź na rozpad atrybucji. Czego naprawdę wymaga, dlaczego u większości polskich sklepów nie zadziała i co warto policzyć wcześniej.
-
AI w e-commerce: co się opłaca, a co jest teatrem
Jedno pytanie oddziela wdrożenia, które zwracają pieniądze, od tych, które zwracają slajdy. Brzmi ono: czy alternatywa w ogóle istnieje.
-
Lokalizacja to nie tłumaczenie
Przetłumaczony sklep polski jest sklepem polskim po niemiecku. Różnicę widać nie w tekście, tylko w koszyku — i dopiero po kilku miesiącach wydawania budżetu.
-
Marketplace czy własny sklep za granicą
Marketplace nie jest droższą opcją. Jest opcją, w której płacisz inną walutą — prowizją zamiast kosztu pozyskania, i relacją z klientem zamiast pieniędzy.
-
Który rynek zagraniczny wybrać jako pierwszy
Większość firm wybiera rynek po jego wielkości. To najgorsze możliwe kryterium — decyduje to, co zostaje po koszcie dostarczenia, zwrotach i realnej cenie, jakiej oczekuje tamtejszy kupujący.
-
Jak rozliczać agencję z marży, a nie z ROAS
Skoro agencja robi to, z czego ją rozliczasz, cała rzecz sprowadza się do zmiany celu. Tylko że „optymalizujcie pod marżę" bez przekazania danych o marży jest życzeniem, nie briefem.
-
70 000 opisów produktów w dwa tygodnie
Wygenerowanie opisów przez API było najprostszą częścią projektu. Cała trudność siedziała w danych wejściowych i w kontroli jakości czegoś, czego fizycznie nie da się przeczytać.
-
Fractional CMO a interim CMO — to nie są synonimy
Oba określenia znaczą „dyrektor nie na etacie" i na tym podobieństwo się kończy. Jedno kupujesz, żeby utrzymać, drugie — żeby przestawić.
-
Zatrudnić czy zlecić — kiedy budować zespół in-house
Porównanie kosztu etatu z fakturą agencji prawie zawsze wypada na korzyść agencji i prawie zawsze jest liczone źle. Brakuje w nim trzech pozycji.
-
Budżet marketingowy na rok, z którego da się rozliczyć
Budżet zbudowany jako procent od przychodu jest życzeniem, nie planem. Pokazuję konstrukcję, która wytrzymuje pytanie zarządu „co się stanie, jeśli utniemy trzydzieści procent".
-
Ile naprawdę zarabiasz na zamówieniu
ROAS mówi, ile pieniędzy wróciło. Nie mówi, ile zostało. Rozkładam pojedyncze zamówienie na czynniki i pokazuję, na którym etapie znika zysk — na przykładzie, w którym ROAS wynosi 4 i firma dokłada.
-
Twoja agencja performance nie jest problemem
Zanim zapłacisz kwartałem przestoju za zmianę wykonawcy, sprawdź, czy nie taniej jest zmienić cel, z którego go rozliczasz.
-
Masz trzy agencje i żadnego właściciela strategii
Agencja performance dowozi ROAS, SEO dowozi widoczność, wszyscy pokazują zielone słupki — a firma nie rośnie tak, jak powinna przy tym budżecie. To nie jest problem wykonania.
-
Propozycja wartości w e-commerce: test zasłoniętego logo
Zasłoń logo na dziesięciu stronach głównych w swojej kategorii. Jeśli nie odróżnisz swojej, nie masz propozycji wartości — masz listę rzeczy, które i tak trzeba mieć.
Porozmawiajmy
Trzydzieści minut, bez zobowiązań i bez prezentacji. Opowiadasz, gdzie jesteś i co Cię blokuje — ja mówię, co bym z tym zrobił.
Jeśli nie jestem właściwą osobą, powiem to na tej rozmowie.